Przejdź do głównych treściPrzejdź do wyszukiwarkiPrzejdź do głównego menu
wtorek, 5 listopada 2024 01:21
Z OSTATNIEJ CHWILI:
Reklama
Reklama

Jak sprzedać mieszkanie w kryzysie (2)

Tradycyjne metody sprzedaży mieszkań odchodzą powoli do lamusa. Prasowe ogłoszenia drobne są zbyt kosztowne a ich objętość ogranicza się do kilku zaledwie słów i numeru telefonu. Dowiedzieć się z nich czegokolwiek jest rzeczą absolutnie niemożliwą, tak więc zarówno sprzedawcy jak i nabywcy marnują swój czas i pieniądze na setki telefonów i spotkań, które do niczego nie prowadzą. Dzisiaj najlepszym źródłem informacji na temat ofert sprzedaż i kupna jest oczywiście Internet. Jest ono tanie i w zasadzie nie niesie ze sobą żadnych ograniczeń. Praktycznie za darmo możemy opublikować dowolny opis bez ograniczeń liczby znaków, zaopatrzyć go w fotografię a nawet w film reklamowy. Wszystko to nieodpłatnie tak jak to ma miejsce w serwisie NaszTomaszów.pl. Pamiętać jednak należy, że aby ogłoszenie było skuteczne należy je w odpowiedni sposób przygotować i zredagować.

 

„Reklama dźwignią handlu” – głosi popularne niegdyś hasło. Jest ono cały czas aktualne w każdym środowisku, czasie i w odniesieniu do każdej oferty i produktu. To nie przypadek, że miliony złotych w reklamę inwestują nawet takie giganty jak Coca Cola i Pepsico. Wydawałoby się, że przecież każdy je zna i promocji nie potrzebują. Nic bardziej mylnego. Potrzebuje jej każdy podmiot, nie tylko ten dopiero wchodzący na rynek.

 

Dokładnie tak samo rzecz się ma z mieszkaniami i nieruchomościami. Jeśli chcemy aby to nasza oferta spotkała się z zainteresowaniem nabywców, musimy ją dobrze przygotować. Jest to szczególnie ważne w czasach kryzysu, kiedy mamy do czynienia z typowym rynkiem nabywcy, związanym z nadpodażą powierzchni mieszkalnych, czy handlowych. Zachęcenie klienta do kontaktu wymaga podejścia typowo marketingowego.

 

- Swoje mieszkanie sprzedawałem półtora roku – mówi Bartłomiej. – Polegało to głównie na tym, że dawałem ogłoszenie w lokalnej gazecie. Nie powiem telefonów miałem sporo, ale rozmowa najczęściej dotyczyła ceny. Mimo stosunkowo atrakcyjnej kwoty prawie nikt nie umawiał się na oglądanie. Podejrzewam, że dzwonili głównie inni sprzedający, by sprawdzić moją cenę ofertową. To było całkiem bez sensu. Dziennikarze z portalu NaszTomaszów namówili mnie, bym zamieścił ogłoszenia w Internecie a sprzedaż zlecił pośrednikowi w obrocie nieruchomościami. Byłem zaskoczony, bo po miesiącu znalazłem się już u notariusza i podpisywałem umowę. Oczywiście pośrednikowi zapłaciłem prowizję ale w sumie sam nie wiem czy nie była ona niższa niż koszt wszystkich ogłoszeń jakie zamieściłem w gazecie.

 

Z pomocy pośrednika rzeczywiście warto skorzystać. Właśnie z powodu prowizji jest on zainteresowany w tym, żeby jak najskuteczniej nam pomóc. Jest on też przygotowany do profesjonalnego przygotowania oferty oraz opublikowania jej we właściwych miejscach w Internecie. Ma on też dostęp do ogólnopolskich systemów MLS.

 

Jeśli jednak nie chcemy z ich pomocy korzystać możemy ofertę przygotować sami a następnie samodzielnie umieścić ją na portalach internetowych. Warto w tym miejscu pamiętać o kilku zasadach, które poprawią jego skuteczność

 

Zacząć należy od tego, że są dwa podejścia do przygotowywania ofert sprzedaży nieruchomości. Pierwsza z nich ma charakter minimalistyczny. Jest skrócona i zawiera jedynie najistotniejsze elementy. Efektem może być duża liczba kontaktów, mająca na celu jedynie uszczegółowienie opisu. Niestety ich skuteczność jest stosunkowo niska.

 

 Internetowe systemy sprzedaży nieruchomości same wymuszają na użytkownikach szereg informacji takich jak: cena, metraż, piętro, czy liczba pokoi,  pomieszczenia przynależne, rodzaj własności. Istnieje też możliwość samodzielnego dodatkowego opisu nieruchomości. Warto ją wykorzystać jak najlepiej.

 

Nagłówek ogłoszenia w serwisie NaszTomaszow

 

Zaczynamy od tytułu ogłoszenia

 

Wbrew pozorom tytuł ogłoszenia ma bardzo istotne znaczenie. Jest jednym z ważniejszych elementów, które wyróżnić mogą nasz anons z tysięcy innych, jemu podobnych. Stosując odpowiednio chwytliwy nagłówek możemy skierować percepcję odbiorcy na nasz przedmiot sprzedaży. Warto więc przez chwilę zastanowić się nad elementami wyróżniającymi i zwracającymi uwagę nabywcy.

 

Wachlarz możliwości jest właściwie nieograniczony. Możemy zaakcentować atrakcyjną cenę, położenie, wyposażenie albo sąsiedztwo szkół, przedszkoli. Dzięki tytułowi ogłoszenia zyskujemy przewagę nad innymi ogłoszeniodawcami, którzy ograniczają się do suchego „Sprzedam mieszkanie”.

 

Pole opisu ogłoszenia w portalu NaszTomaszów.pl - dla większej czytelności warto używać akapitów. Pięć tysięcy znaków stanowi bardzo obszerny opis przeznaczonego do sprzedaży mieszkania. Policzcie ile musielibyście zapłacić za takie ogłoszenie w gazecie. Z pewnośćią byłoby to kilkaset złotych.

 

 

Tylko prawda

 

W publikowanym ogłoszeniu nie warto nic ubarwiać. Wszelkie nieprawdziwe i przekoloryzowanr fakty są łatwe do weryfikacji i pozostawiają po sobie jak najgorsze wrażenie.  Rzetelność opisu to podstawa do zawarcia przyszłej transakcji. Sprzedając, przedstaw więc swój lokal w sposób, który nie wywoła rozczarowania przy pierwszych odwiedzinach klientów.

 

- Wiele osób chyba myli szczegółowość opisu z jego przejaskrawianiem - opowiada Kamil Chojnacki. - Czytając ogłoszenie mamy wrażenie wyjątkowości, które pryska po przekroczeniu jego progu. Rozbudzone i niespełnione nadzieje powodują, że nie mamy ochoty na negocjacje i kolejną wizytę, nawet gdy w innej sytuacji lokal wydałby nam się odpowiedni. Czujemy się nie tylko rozczarowani ale wręcz oszukani a przecież nikt z nas nie lubi tego uczucia. Nie wracamy przecież do warsztatu samochodowego, w którym zamiast nowych części wstawiono nam stare albo naprawiono to, co naprawy nie wymagało.

 

 Koniecznie „po polsku”

 

Ograniczona liczba znaków w ogłoszeniach prasowych powoduje, że są one wypełnione skrótami z których nic nie wynika albo których znaczenia musimy się domyślać.

 

Podobnie jest w Internecie. Oferta powinna być sporządzona w języku zrozumiałym dla wszystkich. Fachowe techniczne określenia można sobie darować.  Mają one charakter branżowy skierowany do wąskich grup specjalistów. 

 

Sprzedając opisujemy mieszkanie na sposób marketingowy. Specyfikacja techniczna jest często niezrozumiała i zniechęca do kontaktu a przecież o szczegółach technicznych możemy porozmawiać podczas pierwszego oglądania mieszkania przez nabywcę. Wtedy opisy techniczne, są jak najbardziej na miejscu, bo klient ma możliwość zapoznania się z nimi na miejscu. 

 

Uwaga! Opisów nie należy trywializować poprzez używanie infantylnych określeń typu: mieszkanko, pokoik suficie, śliczny, słodki itd.  Nic one nie wnoszą do przekazu a nabywca oczekuje raczej kontaktu z osobą poważną nie dzieckiem.

 

Przykładowe ogłoszenie w serwisie NaszTomaszów.pl - Nie wykorzystuje oferowanych możliwości

 

Pomyśl kto może być nabywcą

 

Oferta sprzedaży mieszkania powinna być skierowana do konkretnego nabywcy, którego możemy sobie określić na podstawie lokalizacji, poziomu zamożności, wykształcenia itd. Do niego dostosowujemy opis. Skupiamy się wtedy na szczególnym eksponowaniu cech ważnych z punktu widzenia zdefiniowanego nabywcy.

 

Zakładając, że w pobliżu mieszkania znajduje się szkoła, przedszkole, dom kultury, place zabaw -  ofertę skierowujemy do młodych małżeństw, które powinny być zainteresowane bliskością tego rodzaju obiektów użyteczności publicznej. Elementem podkreślającym w takim przypadku może być miejsce na wózki, lokalizacja na konkretnej kondygnacji,

 

 Jeśli natomiast mieszkanie położne jest np. w strefie centrum, blisko różnego rodzaju instytucji i urzędów, w dodatku na parterze, należy koniecznie wspomnieć o tym, że można w nim urządzić biuro.

 

Wyjątkowość oferty

 

Każda mieszkanie swoje  atuty (podobnie jak wady).  To one wyróżniają  ją spośród innych dostępnych na rynku. Warto te wyróżniające cechy akcentować w tworzonym opisie. Zapadają one w pamięć czytającym ogłoszenie. Będą wyznacznikiem, identyfikującym ofertę na liście innych ofert.  Zwróćcie uwagę, że najczęściej rozmawiając o ofertach nie używam ich adresów ale pewnych słów kluczy np. mieszkanie z angielską kuchnią.

 

Maślane masło

 

Niektóre oferty tworzą wrażenia „maślanego masła”. Często powtarzające się zwroty, słowa i określenia wpływają dekoncentrująco i nie mogą pozostawać w pamięci. Robią wrażenie nieprzemyślanych i chaotycznych.

 

Najczęstszym błędem jest powtarzanie informacji już raz podanych w metryczce ogłoszeniowej.  Nie ma potrzeby ponownego publikowania.

 

Zamiast powtarzaniu informacji o metrażu mieszkania warto opisać rozkład pokoi i widok z okna.

 

Na koniec radzimy publikację ogłoszeń na lokalnych portalach internetowych, gdzie potencjalni nabywcy są je w stanie najszybciej i najskuteczniej odnaleźć. W Tomaszowie oczywiście wystrczy kliknąć tutaj

 


Podziel się
Oceń

Napisz komentarz
Komentarze
1 12.05.2013 16:13
Żeby sprzedać w kryzysie to zawsze musi być atrakcyjna cena - tutaj nie ma się co oszukiwać. Na pewno lepsze efekty uzyskuje się przy skorzystaniu z pośrednika, bo ma większe pole manewru przy promowaniu naszej nieruchomości, a prowizja którą weźmie po sprzedaży i tak nie będzie zbyt duża i ostatecznie będzie nam się to kalkulowało. Ogłoszenia na nasztomaszow też fajna sprawa, ale jak ktoś nie podaje ceny to w 80-90% przypadkach nikt nie będzie zainteresowany dzwonieniem i dopytywaniem. Obecnie większość sprzedawców liczy na jelenia, a podanie ceny jakiej oczekują spowoduje że ewentualny kupiec szybciej się skontaktuje lub ominie ogłoszenie jeśli cena będzie z kosmosu :)

Reklama
Polecane
Podsumowanie XXVII Kwesty pn. „Ratujmy groby zasłużonych Tomaszowian”Przemysłowcy oskarżeni o niesłychane przestępstwoSkonsultuj komunikację miejskąSpotkanie z prof. Jerzym Bralczykiem w MBPUtrudnienia w ruchu 11 listopadaNisze w kolumbarium dostępne do rezerwacjiŁódzkie/ W okresie Wszystkich Świętych 14 wypadków; nie było ofiar śmiertelnychPolicja: od czwartku doszło do 161 wypadków drogowych; zginęło 11 osóbListopadowe atrakcje w Tomaszowie MazowieckimJak wybrać odpowiednie łóżko do sypialni? Oto podpowiedźW gabinetach stomatologicznych jest coraz drożejKlasyk dla Legii
Reklama
Regionalny Turniej Kół Gospodyń Wiejskich i Miejskich Regionalny Turniej Kół Gospodyń Wiejskich i Miejskich Powiatowe Centrum Animacji Społecznej po raz kolejny organizuje Regionalny Turniej Kół Gospodyń Wiejskich i Miejskich.  Będzie to już 8. edycja tego wydarzenia. Turniej skierowany jest do kół gospodyń z terenu województwa łódzkiego. Zmierzą się one w 6 konkurencjach: edukacyjnej, kulinarnej, artystycznej, sprawnościowej, modowej i teście wiedzy dotyczącym bezpieczeństwa na wsi.Tematem tegorocznej edycji jest PRL. Przedmiotem współzawodnictwa kulinarnego będzie deser. Scenka w konkurencji artystycznej będzie nawiązywała do Wszechobecnych w tamtych czasach kolejek, natomiast w edukacyjnej należy przygotować prezentację o latach 80-tych, ukrytych we wspomnieniach. Konkurencja sprawnościowa do końca pozostaje tajemnicą, natomiast pytania z wiedzy o bezpieczeństwie na wsi przygotuje KRUS. Bardzo widowiskowo natomiast zapowiada się konkurencja modowa, do której uczestnicy mają przygotować strój inspirowany modą z okresu PRL. Będą one prezentowane na wybiegu.Ponadto zapraszamy do obejrzenia wystawy, nawiązującej do PRL-u. Będzie można zobaczyć stare sprzęty elektroniczne, odzież, artykuły gospodarstwa domowego, prasę i inne eksponaty, związane z tym okresem. Nad całością imprezy czuwać będzie jury złożone z ekspertów z danych dziedzin.Na zwycięzców poszczególnych konkurencji, a także Grand Prix turnieju, czekają wspaniałe nagrody.Gwiazdą wieczoru będzie Paweł Stasiak w repertuarze Papa Dance, a na zakończenie odbędzie się zabawa taneczna z MR. SEBII. Turniej odbędzie się 9 listopada o godz. 15.00 w PCAS-ie przy ul. Farbiarskiej 20/24.Data rozpoczęcia wydarzenia: 09.11.2024
XIX Tomaszowski Bieg Niepodległości XIX Tomaszowski Bieg Niepodległości Miejskie Centrum Kultury w Tomaszowie Mazowieckim zaprasza dzieci, młodzież i dorosłych do udziału w 19. edycji Tomaszowskiego Biegu Niepodległości, który odbędzie się 11 listopada. Mieszkańcy naszego miasta i powiatu będą mogli w ten niestandardowy sposób uczcić rocznicę odzyskania przez Polskę suwerenności. Start uczestników biegu planowany jest na godz. 13 z pl. T. Kościuszki, po zakończeniu oficjalnych uroczystości patriotyczno-religijnych z okazji 106. rocznicy odzyskania przez nasz kraj niepodległości. Wydarzenie przeznaczone jest zarówno dla grup zorganizowanych (ze szkół podstawowych i ponadpodstawowych, stowarzyszeń, organizacji, firm itd.), jak również dla uczestników indywidualnych. Osoby, które nie ukończyły 13 lat, mogą uczestniczyć w biegu wyłącznie pod opieką osoby pełnoletniej. Niepełnoletni mogą zostać zgłoszeni do biegu przez rodzica lub opiekuna prawnego.ZgłoszeniaBieg ma charakter rekreacyjny, do pokonania będzie trasa o długości ok. 1500 m. Zbiórka i weryfikacja zgłoszonych biegaczy odbędzie się w godz. 12-12.45 (domki na płycie pl. Kościuszki). Zgłoszenia na formularzach, których wzór znajduje się pod tekstem w załącznikach (tam też dostępny jest szczegółowy regulamin XIX Tomaszowskiego Biegu Niepodległości), w przypadku grup zorganizowanych przyjmowane będą do 6 listopada br. Uczestnicy indywidualni mogą zgłaszać się również w dniu biegu. Wypełniony formularz wraz z dołączonym do niego oświadczeniem należy dostarczyć do Biura Biegu mieszczącego się w Miejskim Centrum Kultury przy pl. Kościuszki 18. Rejestracji można także dokonać poprzez wypełnienie formularza zgłoszeniowego online, dostępnego pod linkiem: https://cutt.ly/TeDo09HZAby podkreślić uroczysty i patriotyczny charakter biegu, organizatorzy proszą uczestników o założenie białych lub czerwonych koszulek, czapek lub innych elementów wierzchniej garderoby w tych barwach. W związku z organizacją XIX Tomaszowskiego Biegu Niepodległości oraz koniecznością zapewnienia bezpieczeństwa jego uczestnikom 11 listopada między godz. 12.45 a 14 wystąpią utrudnienia w ruchu kołowym w obrębie pl. T. Kościuszki oraz w al. Piłsudskiego na odcinku od pl. Kościuszki do ul. Legionów (w obu kierunkach). Prosimy kierowców o wyrozumiałość i przyłączenie się do wspólnych obchodów Narodowego Święta Niepodległości.  Data rozpoczęcia wydarzenia: 11.11.2024
Reklama
Reklama
Skarpetki zdrowotne z przędzy bawełnianej ze srebrem Skarpetki zdrowotne z przędzy bawełnianej ze srebrem Skarpetki nieuciskające DEOMED Cotton Silver to komfortowe skarpetki zdrowotne wykonane z naturalnej przędzy bawełnianej z dodatkiem jonów srebra. Skarpety ze srebrem Deomed Cotton Silver mogą dzięki temu służyć jako naturalne wsparcie w profilaktyce i leczeniu różnych schorzeń stóp i nóg!DEOMED Cotton Silver to skarpety bezuciskowe, które posiadają duży udział naturalnych włókien bawełnianych najwyższej jakości. Są dzięki temu bardzo miękkie, przyjemne w dotyku i przewiewne.Skarpetki nieuciskające posiadają także dodatek specjalnych włókien PROLEN®Siltex z jonami srebra. Dzięki temu skarpetki Cotton Silver posiadają właściwości antybakteryjne oraz antygrzybicze. Skarpetki ze srebrem redukują nieprzyjemne zapachy – można korzystać z nich komfortowo przez cały dzień.Ze względu na specjalną konstrukcję oraz dodatek elastycznych włókien są to również skarpetki bezuciskowe i bezszwowe. Dobrze przylegają do nóg, ale nie powodują nadmiernego nacisku oraz otarć. Dzięki temu te skarpety nieuciskające rekomendowane są dla osób chorych na cukrzycę, jako profilaktyka stopy cukrzycowej. Nie zaburzają przepływu krwi, dlatego też zapewniają pełen komfort przy problemach z krążeniem w nogach oraz przy opuchnięciu stóp i nóg.Skarpetki DEOMED Cotton Silver są dostępne w wielu kolorach oraz rozmiarach do wyboru.Dzięki swoim właściwościom bawełniane skarpetki DEOMED Cotton Silver z dodatkiem jonów srebra to doskonały wybór dla wielu osób, dla których liczy się zdrowie i maksymalny komfort na co dzień.Z pełną ofertą możecie zapoznać się odwiedzając nasz punkt zaopatrzenia medycznegoTomaszów Mazowiecki ul. Słowackiego 4Oferujemy atrakcyjne rabaty dla stałych klientów Honorujemy Tomaszowską Kartę Seniora 
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Napisz do nas
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama